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要將網絡營銷做好，不僅需要專業(yè)的網絡營銷人員，更需要有利的形勢，人為根本，勢乃關鍵。抓住有利的形勢，把握良好的時機，是網絡營銷的關鍵。這里的勢包括外部的網絡形勢和內部的資源優(yōu)勢，外部的網絡形勢是企業(yè)在進行網絡營銷時所面臨的市場機會、威脅、網絡競爭環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等，這些是企業(yè)進行網絡營銷時不能決定的因素;而內部的資源優(yōu)勢是企業(yè)進行網絡營銷所擁有的人力、物力、渠道、內容、知識資本等資源，這些資源是企業(yè)可以自行控制利用的因素。

網絡營銷之求之于勢，不責于人，就是要適時順應外部網絡形勢，合理利用內部資源優(yōu)勢，再組織合適的團隊去進行網絡營銷，而不僅僅是把網絡營銷的成敗歸于是否有優(yōu)秀的網絡營銷人員。網絡營銷是一個系統工程，如果沒有合理的順應外部的網絡形勢，或沒有很好的發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，即使有再優(yōu)秀的網絡營銷人員也回天無力。

如何求之于勢?首先是對企業(yè)目前所面臨的“勢”進行分析，從外部的網絡形勢和內部的資源優(yōu)勢兩方面進行分析。網絡形勢從企業(yè)所面臨的網絡市場機會、市場威脅、競爭環(huán)境和行業(yè)環(huán)境四個方面進行分析;資源優(yōu)勢主要從企業(yè)所擁有的網絡營銷人力資源、物力資源、渠道資源和知識資本四個方面來分析。

外部

網絡

形勢

網絡市場機會

1. 潛在客戶是否以網絡作為接受信息的主要渠道？

2. 通過網絡營銷能為客戶提供哪些無可替代的服務？

3. 是否有可利用的外部渠道和資源進行網絡營銷？

4. 新技術和新應用的出現，如WAp、SNS、3G對企業(yè)進行網絡營銷的機會。

網絡市場威脅